Considéré comme le réseau social par excellence pour le monde de l’entreprise, LinkedIn se distingue des autres réseaux à usage personnel par son orientation professionnelle et B2B. En 2024, LinkedIn compte désormais plus de 950 millions de membres à travers le monde, avec une forte progression des utilisateurs actifs quotidiens. Cette plateforme est devenue un levier incontournable pour le réseautage, la prospection commerciale et le marketing de contenu.
Aujourd’hui, apparaître sur LinkedIn, c’est faire partie d’un annuaire global d’entreprises et participer activement à la conversation professionnelle. Très performant pour le B2B, LinkedIn est un outil essentiel qui doit être intégré à votre stratégie social média. Si votre entreprise n’a pas encore de page, il est temps d’en créer une pour maximiser votre présence. Une fois créée, l’optimisation et l’animation régulière de votre page LinkedIn permettront de tirer pleinement profit de cette plateforme.
La création d’un compte LinkedIn entreprise
Une page LinkedIn d’entreprise est un espace public dédié à la promotion de vos activités, de l’actualité et de la culture d’entreprise auprès des membres du réseau. Contrairement à un profil personnel, la page entreprise représente l’entité, et non une personne physique. Toutes les entreprises, des TPE aux grands groupes, peuvent créer une page, peu importe leur taille ou secteur.
En 2024, les secteurs les plus présents sur LinkedIn incluent désormais :
- l’intelligence artificielle et les nouvelles technologies,
- le commerce durable,
- les services financiers,
- l’éducation en ligne,
- les énergies renouvelables.
De quoi ai-je besoin pour créer ma page professionnelle ?
Pour créer votre page entreprise LinkedIn, certains prérequis sont toujours nécessaires :
- Un profil personnel complet (nom, parcours, compétences).
- Être employé de l’entreprise.
- Utiliser une adresse e-mail professionnelle vérifiée avec le nom de domaine de l’entreprise.
- Avoir un réseau de connexions actif pour favoriser la visibilité.
En 2024, LinkedIn met davantage l’accent sur la sécurité des pages et l’authenticité des profils. Les administrateurs peuvent déléguer les droits de publication et l’accès aux statistiques à plusieurs employés.osant des droits d’administrateurs peut gérer la page et partager des publications. Si plusieurs employés souhaitent publier sur la page, vous aurez toujours la possibilité de les ajouter comme administrateur.
Animer votre page LinkedIn entreprise
Vous avez créé votre page professionnelle, mais pour en tirer le meilleur parti, une animation régulière est essentielle en 2024. Voici des bonnes pratiques :
- Partagez des contenus vidéo courts et engageants (ex. : démos, témoignages).
- Suscitez des conversations via des sondages ou des questions ouvertes.
- Utilisez LinkedIn Live pour des événements interactifs et les newsletters LinkedIn pour maintenir l’intérêt des abonnés.
Publier régulièrement du contenu pertinent et engageant est clé pour renforcer votre présence.s autres. L’objectif est d’avoir du contenu intéressant et utile pour les personnes qui visitent votre page.
Quel est l’intérêt d’utiliser LinkedIn pour son entreprise ?
Utiliser LinkedIn en 2024 est nécessaire pour renforcer la crédibilité et la confiance envers votre entreprise. Une page entreprise vous permet de :
Augmenter le trafic vers votre site en partageant des articles et des études de cas : En 2024, augmenter le trafic vers votre site grâce à LinkedIn implique de partager régulièrement des articles pertinents, des études de cas, des résultats d’enquêtes ou des analyses approfondies. Ces contenus démontrent votre expertise et répondent aux questions de votre audience cible. En ajoutant des liens vers des pages spécifiques de votre site dans ces publications, vous redirigez les utilisateurs intéressés vers votre plateforme. De plus, l’engagement (commentaires, partages) sur ces publications augmente la portée et améliore la visibilité, attirant encore plus de visiteurs vers votre site.
Améliorer la visibilité grâce aux nouvelles fonctionnalités comme les LinkedIn Events et les groupes spécialisés : Pour améliorer la visibilité sur LinkedIn, l’utilisation des LinkedIn Events et des groupes spécialisés est devenue essentielle en 2024. Les LinkedIn Events permettent de créer et promouvoir des événements virtuels comme des webinaires, conférences, ou lancements de produits, offrant une interaction directe avec votre audience. Quant aux groupes spécialisés, ils sont un excellent moyen de s’engager avec des communautés professionnelles spécifiques, où partager des insights, des actualités et établir des connexions avec des experts et clients potentiels dans votre secteur.
Créer une communauté engagée en partageant des contenus pertinents et en participant aux conversations : Créer une communauté engagée sur LinkedIn en 2024 nécessite de partager du contenu pertinent, utile et interactif. Cela inclut des articles, vidéos, études de cas qui intéressent spécifiquement votre audience. Répondez aux commentaires, posez des questions, et rejoignez des discussions dans des groupes spécialisés. En étant actif et à l’écoute des besoins de votre communauté, vous favoriserez des échanges authentiques et construirez une base de followers fidèles, engagés, et en phase avec vos valeurs et vos offres.
Faire connaître son entreprise
Une page professionnelle sur LinkedIn permet d’augmenter la visibilité de votre entreprise. Lorsque les utilisateurs arrivent sur votre page, ils ont accès à un ensemble de données telles que : votre secteur d’activité, la date de création de l’entreprise, son siège social, les employés qui constituent l’entreprise et une présentation de l’activité.
Les visiteurs restent connectés à vos actualités et sont donc informés de tout ce qui vous concerne. Partager le savoir-faire et la progression de votre entreprise vous fera gagner également en crédibilité. Peu à peu, vous créez une communauté qui partage vos centres d’intérêt.
Enfin, si vous partagez des articles de votre site internet sur LinkedIn, vous augmenterez le trafic sur ce dernier et gagnerez encore plus de visibilité. D’où l’importance d’avoir du contenu de qualité pour fidéliser sa communauté.
Promouvoir une expertise dans votre domaine d’activités
Grâce à LinkedIn, vous aurez la possibilité d’intégrer des groupes professionnels. Il s’agit d’un excellent moyen de toucher davantage de personnes dans votre domaine d’activité ou dans un secteur pourrait vous intéresser.
Votre proactivité au sein des groupes de discussion et l’apport de votre expertise ne pourront être que bénéfiques pour attirer de nouveaux clients. Aidez les personnes qui cherchent des informations dans votre domaine d’activité, et vous verrez, elles finiront par s’intéresser à votre entreprise.
Attirer de nouveaux clients
LinkedIn est un outil incontournable pour la prospection. Utiliser des fonctionnalités comme les campagnes publicitaires ciblées et le retargeting vous permet de toucher efficacement de nouveaux prospects. Engager des conversations avec vos visiteurs via des messages InMail personnalisés est également une méthode efficace pour établir une relation de confiance. LinkedIn permet de cultiver un réseau B2B solide tout en mettant en avant vos produits ou services avec des publications sponsorisées et des carrousels visuels.
Vendre ses produits ou services
Il faut savoir que les visiteurs de votre page viennent avant tout consulter votre fil d’actualités pour obtenir des informations qui les intéressent. Si vous connaissez bien votre buyer persona et toutes ses caractéristiques, vous pourrez alors comprendre ses problèmes. Suite à cela, vous pourrez ajuster vos publications de façon à lui faire comprendre que votre entreprise peut lui apporter la solution.
Ainsi, et sans même s’en rendre compte, ces potentiels clients progresseront dans le parcours d’achat de vos produits ou services. Ils vous considéreront comme un référent et un expert dans votre domaine d’activités et c’est vers votre entreprise qu’ils se dirigeront pour solutionner leurs problèmes.
Optimiser la page LinkedIn pour son entreprise
A l’aube de 2025, l’optimisation SEO de votre page LinkedIn est encore plus impérative, car elle améliore votre visibilité dans les moteurs de recherche et sur la plateforme elle-même. Alimentez votre page régulièrement avec des contenus pertinents, interactifs et des vidéos pour capter l’attention de vos abonnés. Utilisez les nouveaux outils d’analyse de performance pour ajuster votre stratégie digitale et maintenir une présence active, tout en assurant une veille concurrentielle efficace grâce aux outils de suivi des tendances de votre marché.
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Article mis à jour par Jean-Charles Spanelis le 29/09/2024
*Statistiques provenant du site officiel de LinkedIn