El pasado mes de enero, un artículo del periódico francés Les Echos titulaba: «Las ventas ya no son lo que eran. Se está convirtiendo en una verdadera profesión«. Es cierto que la venta está cambiando y que ha evolucionado mucho en los últimos diez años. ¿Estamos ante un fenómeno único en la historia de las ventas o simplemente estamos al final de una fase y en el preludio de la siguiente? Sin embargo, cabe preguntarse si la joya de la corona de las ventas existe… y cuál será en 2022.
Las empresas siguen buscando el perfil perfecto para aumentar su volumen de negocio. Pero esta joya de la corona de las ventas no existe dentro de una persona, sólo forma parte del imaginario colectivo.
A finales de 2018 ya se comentó en el canal de televisión BFM que las ventas eran una profesión de verdad. Y en ese momento, estábamos lejos de pensar que una pandemia como la de Covid19 añadiría cambios muy brutales a un entorno ya muy cambiante. Un entorno que requería experiencia empresarial estratégica y operativa tanto en persona como a distancia. De hecho, esta pandemia no ha hecho más que reforzar la necesidad de la excelencia. Ya no hay lugar para las empresas que piensan que pueden vender sólo por la calidad de su producto. Esta es una condición necesaria pero no suficiente hoy en día.
Así que puede seguir soñando con el vendedor que sabe hacer de todo. Pero en ese caso, no pierda el tiempo por seguir leyendo este artículo, le dejamos libre 😊.
Por otro lado, si tiene planes de futuro para su negocio y está más interesado en la acción positiva y el retorno de la inversión que en la charla y los sueños, ¡haga crecer su equipo para mejorar sus resultados de ventas ahora! Sea cual sea su perfil, tiene la oportunidad de dar alas a su organización en armonía, al tiempo que ayuda a sus equipos internos a colaborar con un objetivo común: ¡Vender y vender mejor!
Vender y vender mejor según su perfil
¿Es usted el fundador de una start-up?
¿Cuántas veces se ha visto frenado a la hora de aplicar una nueva estrategia por falta de recursos? Descubra los trucos que le permitirán aplicar sus ideas, ser más rápido, ser más reactivo y pasar a la acción. Aprenda a convertir su equipo de ventas en una verdadera palanca de crecimiento y rentabilidad.
¿Es usted un líder empresarial?
Tras una crisis económica que ha provocado una importante caída del volumen de negocio, se pregunta cómo volver a la senda de la rentabilidad rápidamente. ¿Y si aprovechara la debilidad actual de su mercado para desarrollar su negocio, contribuir a la recuperación de su sector y aportar un verdadero valor añadido a sus clientes, que bien podrían ser los futuros clientes del mañana? La Ley de Pareto, que usted conoce mejor que nadie, sigue muy vigente.
¿Es usted vendedor?
Puede que se sienta como el molino de viento de su empresa, con unos resultados de ventas que no van hacia sus objetivos. ¿Y qué puede hacer? Y, sobre todo, ¿cómo conseguir que su negocio se acelere de nuevo y genere confianza en sus clientes para que compren más y más rápido? ¿Cómo puede tranquilizar a su director e incluso a su accionista?
¿Trabaja en una PYME?
¿Cuáles son los obstáculos que le impiden actuar y arriesgarse a innovar? ¿Existen formas diferentes de hacer las cosas para llegar más lejos, más rápido y ahora?
¿Cuál será el futuro de las ventas en 2022?
Pero volvamos al tema: ¡las ventas! ¿Su volumen de negocio está estancado, pero no quiere cambiar su estrategia de ventas a mitad de camino? Tal vez se puedan hacer ajustes sencillos sin necesidad de un big bang, ¿no cree? Un ojo externo siempre es interesante, sobre todo si es legítimo en su sector y capaz de entender sus problemas…
Si está abierto al cambio, está a mitad de camino… Luego, estrategia Outbound VS Inbound, CRM, prospección automatizada y personalizada, objetivos cuantitativos de venta para maximizar los ingresos de su licencia SaaS en los próximos 6-12 meses, ir a la «caza» entre sus competidores, etc….¡Estos son detalles de los que hablaremos más adelante!
Hoy sólo queda un paso por dar, que es la otra mitad del camino: ¡contactar con esa joya de la corona!
